用戶與廠家之間的互動(dòng)，往往是一場(chǎng)博弈。不過(guò)這場(chǎng)博弈，可能雙方都會(huì)收益。比如說(shuō)在采購(gòu)空壓機(jī)的時(shí)候，需要考慮到很多因素，包括機(jī)器的節(jié)能性、價(jià)格等等。在本篇文章的這則案例中，成功為大家揭示了企業(yè)與企業(yè)之間的博弈是如何來(lái)進(jìn)行的。上海某電子照明工廠，成立于上世紀(jì)的90年代，專業(yè)從事LED照明技術(shù)長(zhǎng)達(dá)30年的時(shí)間。在2018年3月，本工廠接到了有關(guān)進(jìn)博會(huì)道路設(shè)備顯示屏供應(yīng)的項(xiàng)目訂單。該工程是市一級(jí)項(xiàng)目，因此廠內(nèi)的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目都是比較重視的。本人作為這個(gè)項(xiàng)目的主要采購(gòu)人員，對(duì)于這次采購(gòu)任務(wù)也是充滿了信心。

一開始本公司選定了德瑞亞，首先與電話中向德瑞亞這邊咨詢了DRC-60A機(jī)器的報(bào)價(jià)，德瑞亞這邊給出的報(bào)價(jià)盡管沒有超過(guò)本公司這次的預(yù)算，但本人覺得還是有些偏貴。第2次與德瑞亞的銷售經(jīng)理秦小姐進(jìn)行了當(dāng)面談判，在談判的過(guò)程中，秦小姐像本公司的員工代表陳述了好品質(zhì)的壓縮機(jī)盡管貴一些，并不能保證完全不壞，但是故障率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一些普通牌子要低，而且好的機(jī)器基本上可以使用十年的時(shí)間，秦經(jīng)理為本公司算過(guò)一筆賬，現(xiàn)有的70KW工頻螺桿機(jī)，如果進(jìn)行替換，一年節(jié)省下來(lái)的差價(jià)費(fèi)用，當(dāng)初購(gòu)買的價(jià)格基本可以收回，可以說(shuō)是一步到位。最后雙方各退一步，秦經(jīng)理給了我司更優(yōu)惠的價(jià)格，我方?jīng)Q定向德瑞亞這邊除了原先的DRC-60A,再追加一臺(tái)DRC-30A機(jī)器。

2018年11月，由德瑞亞空壓機(jī)提供動(dòng)力的道路照明系統(tǒng)正式在進(jìn)博會(huì)中亮相，在這次采購(gòu)過(guò)程中，雙方都收獲了自己想要的，談判有盡頭，但節(jié)能是無(wú)止盡的。

文章來(lái)源：德瑞亞節(jié)能空壓機(jī)  http://www.goumeidz.cn